記者 張梅 實習(xí)生 房欣怡

“這么多科技成果等著找‘婆家’！”9月20日，西安遠諾技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司，王海棟剛剛主持完一場高校團隊與企業(yè)的“鵲橋會”，端起杯子猛灌了幾大口水，來不及休息，又拿出了一沓意愿清單，清單上是正在尋找產(chǎn)業(yè)化機會的高校科研項目。

王海棟是西安遠諾的創(chuàng)始人，也是一名技術(shù)經(jīng)理人。西安遠諾是一家省級民營技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機構(gòu)，專為高?？蒲袌F隊和科技企業(yè)牽線搭橋，近兩年每年促成“聯(lián)姻”300余對。

如今，在科技成果轉(zhuǎn)化一線，活躍著越來越多像王海棟這樣的“科技紅娘”。他們一頭連著市場和產(chǎn)業(yè)，一頭連著科研院所，為“沉睡”的科技成果找到市場需求和產(chǎn)業(yè)化機會，推動科技成果從“實驗室”加速走向“應(yīng)用場”。

牽線搭橋，供需雙方“千里相會”

在科技成果轉(zhuǎn)化中，一邊是高校院所有專利、有技術(shù)卻找不到買家，另一邊則是企業(yè)有需求又不知道引入哪家的技術(shù)。誰來牽線搭橋，讓他們有效銜接，實現(xiàn)“1+1＞2”？

“科技紅娘”應(yīng)運而生。2015年，王海棟和幾名合伙人共同創(chuàng)辦西安遠諾，服務(wù)科技成果轉(zhuǎn)化。一開始，他們把科技企業(yè)跑了個遍，一一了解技術(shù)需求，按圖索驥到高校匹配技術(shù)。整整兩年，幾乎每個人都跑廢了幾雙鞋、磨破了嘴皮子，也沒能促成“一對”。

盡管大家每個月只拿1500元的工資，但沒有一個人放棄?！霸谶@個過程中，我們看到了供需雙方的強烈需求，更清晰地看到了科技成果轉(zhuǎn)化的痛點、難點，也堅信我們這些‘紅娘’大有可為！”王海棟說。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年。既然“需求側(cè)”走不通，他們就開始跑“供給側(cè)”，對高校教師進行一對一調(diào)研，挖掘梳理高校科技能力?！斑@些年我們都成了高?？萍继幍某ｑv編外人員?！蓖鹾澬ΨQ。

成果適配，如同“選妻嫁女”，要在茫茫人海中找到心儀的對象何其艱難。在對供需雙方充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，西安遠諾建設(shè)了陜西省科研能力數(shù)據(jù)庫，錄入4000多位高?？蒲腥藛T的科研成果、研發(fā)能力和合作建議等信息?！翱萍技t娘”可以通過數(shù)據(jù)庫，快速篩選到“門當(dāng)戶對”的雙方，介紹他們認(rèn)識。

線上相識，線下的“鵲橋會”也少不了。作為秦創(chuàng)原“三支隊伍”建設(shè)的重要參與單位，西安遠諾一方面積極培育、組建秦創(chuàng)原技術(shù)經(jīng)理人隊伍，一方面開展各類技術(shù)需求對接，探索建立了以“科學(xué)家+技術(shù)經(jīng)理人+企業(yè)家”為基礎(chǔ)的成果轉(zhuǎn)化模式。據(jù)統(tǒng)計，西安遠諾僅2022年就舉辦了各類技術(shù)對接活動300余次，推廣科技成果轉(zhuǎn)化項目60余項。

“我們正在建立一個集企業(yè)家、科學(xué)家、技術(shù)經(jīng)理人資源以及專利和需求信息于一體的信息化運營平臺，希望能打通產(chǎn)業(yè)鏈資源和創(chuàng)新鏈資源的隔墻，真正實現(xiàn)‘千里姻緣一線牽’?！蓖鹾澅硎?。

精準(zhǔn)匹配，科技成果快速落地

“這個項目前景不錯，需要匹配產(chǎn)業(yè)資源繼續(xù)熟化?！?/p>

“這個項目需要引進資金，進行中試生產(chǎn)?！?/p>

……

9月20日，西安遠諾的“科技紅娘”討論著“鵲橋會”之后的進展。供需雙方從“相識”到“相知”是一個漫長復(fù)雜的過程，合不合“眼緣”關(guān)鍵還得靠“紅娘”。

陜西員明科技控股集團有限公司是一家從事道路檢測的民營企業(yè)，迫切需要通過技術(shù)創(chuàng)新進行產(chǎn)品升級。“知道自己病了，可就是找不出病因，想創(chuàng)新不知從何入手。”企業(yè)負(fù)責(zé)人王員說。

這是很多科技企業(yè)的通病。同樣，拿著成果想要產(chǎn)業(yè)化的高校團隊，面對市場這份“考卷”，也不知從何下手。

西安電子科技大學(xué)電子工程學(xué)院包敏教授團隊長期從事雷達信號與信息處理技術(shù)等方面的理論研究及工程化應(yīng)用工作?！拔覀兡昧撕芏嗒?，有很多專利，但是對這些成果如何應(yīng)用、怎么走向市場，我們完全是門外漢?！卑舯硎?。

“我們要做的就是協(xié)助企業(yè)‘出題’，幫助高校‘答題’，讓供需雙方實現(xiàn)雙向奔赴?！蔽靼策h諾的“科技紅娘”付芳青表示。

2022年6月，付芳青了解到包敏團隊的情況后，為他們匹配了員明科技。在西安遠諾的“撮合”下，雙方經(jīng)過多輪交流、考察、調(diào)研，依托秦創(chuàng)原的科轉(zhuǎn)項目政策，“牽手”成功，成立了西安中創(chuàng)云圖科技有限公司。

為了讓雙方的結(jié)晶茁壯成長，“科技紅娘”還為其“量體裁衣”，提供了股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、市場定位等多項服務(wù)。今年初，中創(chuàng)云圖與西安電子科技大學(xué)成立了聯(lián)合實驗室。5月，中創(chuàng)云圖研制出國內(nèi)唯一連續(xù)波體探地雷達。與國外同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。

“我們將繼續(xù)加強對高?？萍汲晒耐诰蚴崂?，篩選一批高質(zhì)量專利，聯(lián)合高校進行轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，預(yù)計到年底促成科技成果項目在秦創(chuàng)原落地轉(zhuǎn)化不少于30項。”王海棟表示。

打破壁壘，科學(xué)家“轉(zhuǎn)型”企業(yè)家

很長一段時間，長安大學(xué)教授李偉認(rèn)為自己的科技成果沒能轉(zhuǎn)化僅僅是因為缺錢。2021年6月，獲得春種基金的第一筆投資后，面對創(chuàng)業(yè)的一系列問題，他有些懵了。

“創(chuàng)辦企業(yè)千頭萬緒，僅僅是把科研報告變成商業(yè)計劃書這一項，就難倒了我們?！崩顐ヌ寡?，他很快意識到科技成果轉(zhuǎn)化不只是有錢那么簡單，走好每一步都需要專業(yè)人員協(xié)助。

李偉道出了很多科研人員創(chuàng)業(yè)的心聲?！翱萍汲晒D(zhuǎn)化過程中的殘酷現(xiàn)實是，能同時熟悉技術(shù)、運營、市場，從而跨越科學(xué)家到企業(yè)家之間那道鴻溝的人鳳毛麟角?！蓖鹾澱f，“‘科技紅娘’就是打破創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)之間的壁壘，填補從科學(xué)家到企業(yè)家的鴻溝。”

得益于“科技紅娘”的協(xié)助，2021年8月，李偉創(chuàng)辦的西安速視光電科技有限公司落地秦創(chuàng)原總窗口，并得到秦創(chuàng)原“兩鏈”融合項目的資助，發(fā)展迅速?！皬挠涗浹邪l(fā)輔助賬、申請優(yōu)惠政策，到參加專業(yè)展會、對接產(chǎn)業(yè)鏈資源，幸虧有‘科技紅娘’幫助我們！”李偉表示。

打破壁壘還體現(xiàn)在對每一項成果從實驗室走向市場的跟蹤服務(wù)上。

在西安遠諾的技術(shù)經(jīng)理人平臺上，記者看到，2000多項成果經(jīng)過一系列篩選，最終獲得投資成立企業(yè)的只有40項。“這恰恰是‘科技紅娘’的發(fā)力點?！蓖鹾澖忉?，“我們把技術(shù)經(jīng)理人的工作，分解為100多個流程節(jié)點，為每一項成果量身定做法務(wù)、財稅等‘嫁妝’，直至它們成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的澎湃動力。”

這段時間，西安遠諾正在聯(lián)合陜西高校開展“三項改革”的科技成果遴選工作，又將有一批科技成果走向經(jīng)濟社會發(fā)展的主戰(zhàn)場。